ادامه مطلب رو بخونید ..

ادامه مطلب رو بخونید ..

به این سایت ها هم یه سری بزنین

منبع سایت وزارت صنعت معدن و تجارت

روزنامه ایران

روزنامه آسیا

دنیای اقتصاد

نشست خبری بازاریابی شبکه‌ای با حضور حسن رادمرد، معاون توسعۀ داخلی وزارت صنعت، معدن و تجارت و همچنین کارشناسان کار گروه تخصصی مرکز امور اصناف و جمعی از خبرنگاران خبرگزاری‌های داخلی و خارجی در این مرکز برگزار شد.

حسن رادمرد در نشست خبری هفتم آذر با خبرنگاران از برنامه جدید وزارت صنعت، معدن و تجارت برای ساماندهی بازاریابی شبکه‌ای خبر داد و گفت: هیچ شرکتی برای حضور در این فرآیند، حق ثبت شرکت را تا پیش از تایید مجوز ندارد و ابتدا باید تقاضای خود به همراه طرح توجیهی را ارائه کرده و در صورت تایید صلاحیت از دبیرخانه دائمی بازاریابی شبکه‌ای، می‌تواند اقدام به ثبت شرکت به منظور انجام فعالیت در این زمینه نماید.

معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت افزود: نظارت قوی و بازرسی‌های مکرر بر روی این شرکت‌ها صورت می‌گیرد به نحوی که کار این شرکت‌ها در چارچوب قوانین و معیارهای بازاریابی شبکه‌ای بوده و به شدت مورد بازرسی قرار می‌گیرند تا به معیارهای شرکت‌های هرمی نزدیک نشوید. وی تصریح کرد: در مرحله اول، تنها کالاهای داخلی حق عرضه از طریق بازاریابی شبکه‌ای را دارند و کالاهای خارجی در این روش عرضه نمی‌شوند، این در حالی است که 8 شرکت تاکنون توانسته‌اند مراحل را طی کرده و صاحب صلاحیت برای راه‌اندازی شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای شوند.

به گفته رادمرد، در ۳ سال قبل ۶۶ شرکت تشکیل پرونده داده‌اند که تنها 8 شرکت مجوز دریافت کرده‌اند؛ این در شرایطی است که برآوردها نشانگر این است که سالانه گردش مالی شرکت‌هایی که در زمینه بازاریابی شبکه‌ای در دنیا فعالیت دارند، ۱۳۰میلیارد دلار است که بیشترین حجم فروش نیز مربوط به آمریکای شمالی است. رادمرد ادامه داد: روند فعالیت شرکت‌های بازاریابی شبکه¬ای به این شکل است که بدون واسطه، کالا از تولیدکننده در اختیار مصرف‌کننده قرار می‌گیرد. وی اظهار داشت: در حال حاضر ۷۰ تا ۸۰ شرکت متقاضی حضور در فرآیند بازاریابی شبکه‌ای هستند. ولی حساسیت بالای وزارت اطلاعات و نیروی انتظامی و وزارت صنعت، معدن و تجارت سبب شده که مجوزها با وسواس صادر شوند. حسن رادمرد اظهار داشت، تمامی افرادی که قصد حضور در عرصۀ بازاریابی شبکه‌ای دارند می‌توانند اطلاعات لازم در زمینۀ چگونگی صدور مجوز و معیارهای قانونی صدور آن را در سایت www.networkmarkating.moc.gov.ir مشاهده و مراحل ارسال مدارک جهت بررسی و اخذ مجوز را از طریق سایت مزبور، انجام دهند.

۱۰ گام برای موفقیت در حرفه بازاریابی شبکه ای

۱۰ گام برای موفقیت در حرفه بازاریابی شبکه ای

همان طور که می دانید بازاریابی شبکه ای، کسب و کاری است که از لحاظ ساختار کاری با سایر کسب و کارها متفاوت است. در این حرفه شما رئیس خودتان هستید و می توانید ساعت های کاریتان را براساس تمایل خودتان تنظیم نمایید. در این حرفه که نوعی کسب و کار شخصی است نیاز به حداقل سرمایه برای شروع کار بوده و حتی می توانید بدون سرمایه هم کارتان را شروع نمایید. شما می توانید براساس برنامه ریزی خودتان به رشد حداکثری دست پیدا کنید و درآمد دلخواهتان را بر پایه کار و تلاش به دست بیاورید. در این مقاله ۱۰ گام که می تواند موفقیت شما را در این حرفه تضمین کند به صورت زیر مطرح کرده ایم:

۱- هدفدار باشید

از خودتان بپرسید که به چیزی می خواهید دست پیدا کنید. آیا می خواهید پس اندازی برای آینده تحصیلی فرزندتان داشته باشید؟ اتومبیل جدید می خواهید؟ خانه بزرگتر می خواهید؟ شما می توانید هر چیزی را که تمایل داشته باشید به دست آورید، اما باید به میزانی که آن را می خواهید برای به دست آوردنش تلاش نمایید و تمام اقدامات لازم برای دست یابی به آن را انجام دهید. هدفتان هر چه هست و تمام فعالیت هایی که لازم است برای رسیدن به آن انجام دهید و همچنین مدت زمان لازم را یادداشت کنید. تعیین هدف برای هر بخش از زندگی ضروری است، افراد کمی هستند که بدون تعیین هدف دقیق بتوانند به موفقیت دست پیدا کنند.

۲- منضبط باشید

شما هر بعدازظهر می بایست لیستی از تمام کارهایی که باید در روز بعد انجام دهید، تهیه کنید. این کار منجر می شود تمام فعالیت های روزانه تان به صورت سازمان یافته انجام گیرد. همان طور که کارتان را انجام دادید، علامت آن را از لیستتان پاک کنید. در زمانی که کارها را لیست می کنید و آن را براساس لیستتان انجام می دهید، می بینید که چقدر کارها سریعتر انجام می گیرد. همچنین دفترچه ای همراهتان داشته باشید که در آن قرار ملاقات هایتان، اسامی مشتریانتان و مشتریان احتمالیتان را در آن لیست کنید و همیشه آن را همراهتان داشته باشید. شما هر روز موارد جدیدی را به آن اضافه خواهید کرد.

۳- علاقه مند باشید

علاقه و اشتیاق یک سوخت خالص است که فروشندگان را به تحرک وا می دارد.  اشتیاق ایجاد انرژی می کند و انرژی و سلامتی مترادف است با افراد شاد و پرمشغله و افرادی که به اهدافشان دست پیدا کرده اند.

۴- بخواهید، خواستن کلمه جادویی در فروش است

در فروش مستقیم نباید منتظر بمانید که مشتری و کار به سمت شما بیاید. شما این کسب و کار را با خواست خودتان ایجاد کرده اید؛ پس شما باید به دنبال آن ها باشید. شما باید درخواست قرار ملاقات کنید و بعد از آن کارتان را انجام دهید. اگر به دنبال کار باشید به فروش نزدیکتر خواهید شد. اگر به دنبال مشتری باشید، لیستی از مشتریان احتمالی را خواهید داشت.

۵- توقع نه شنیدن داشته باشید

پاسخ های نه که شما می شنوید، شخصی نیستند. در حرفه فروش، هر پاسخ نه شما را به بله نزدیکتر می کند. حواستان به نسبت های بله به نه باشد. این کمک به بهبود تکنیک های شما می کند. آیا از هر۱۰ پاسخ بله ۱ نه می شنوید؟ آیا درصد آن ۵ به ۱ است؟ به خاطر داشته باشید این پاسخ های بله درآمد شما هستند و پاسخ های نه نیز ضرورتاً به معنی نه نیستند. اغلب یک پاسخ نه زمان بیشتری را برای فکر کردن به شما می دهد. این پاسخ ممکن است به معنی درخواست اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و خدمات شما باشد. چیزی که مشتریان شما می خواهند این است که با اطمینان بیشتر خرید انجام دهند. با نگرش مثبت و صداقت کاملتان شما بهترین را برای مشتریانتان می خواهید و در نتیجه او احترام بیشتری به شما خواهد گذاشت و با شما همکاری خواهد کرد.

۶- برنامه ریزی زمانی عاقلانه انجام دهید

یک برنامه نقشه راه برای سفری است که فروشنده پیش رو دارد. این برنامه ساختاری فراتر از روز دارد. این برنامه به شما اطمینان می دهد که کارهای ضروری برطبق برنامه و طی زمان مشخص شده انجام خواهد شد. کارهایتان را برنامه ریزی کنید و بر طبق آن برنامه پیش بروید.

۷- نگرش مثبت داشته باشید

موفقیت در فروش همانند تمام جنبه های زندگی ۹۰ درصد نگرش و ۱۰ درصد استعداد است. همه ما باید در جهت توسعه تفکرات سازنده کار کنیم. شما باید به خودتان افتخار کنید که فروشنده هستید. فروش چرخ اقتصاد شما را می چرخاند. هر شرکت می بایست برای موفقیتش محصولی را تولید و ارائه کند که فروشندگان به آن گرایش بیشتری دارند. بدون فروشنده، این کسب و کار فلج می شود. به خاطر داشته باشید از طریق فروش می توانید به درآمد مورد نیازتان دست پیدا کنید، بسیاری از فروشندگان از طریق فروش به درآمد مناسبی دست پیدا کرده اند.

۸- یک دفتر کاری داشته باشید

بیشتر فروشندگان مستقیم در منزل کارشان را انجام می دهند، اما این ضروری است که برای سازمان یافته انجام دادن کار، مکان و دفتر کاری داشته باشید.منظور همان فعالیت در شعب رسمی شرکت است. لازم است با دفاتر رسمی شرکت برای سازمان دادن به فعالیت هایتان در ارتباط باشید. یک دفتر کاری و ارتباط با آن به علاوه برنامه کاری سخت به شما جایگاه رسمی خواهد داد. هر دو آن ها برای عملکرد مؤثر و ثبت رسمی نام شما به عنوان بازاریاب و فروشنده لازم است؛ در واقع تضمینی برای موفقیت شماست.

۹- درگیر باشید

اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای و یا سازمان های فروش برای تحریک فروش بیشتر، رقابت ایجاد می کنند. حضور در این رقابت ها می تواند به عنوان بخشی از اهداف کسب و کار شما باشد. رقابت در کسب و کار می تواند به اندازه کسب درآمد برای شما لذت بخش باشد.

۱۰- مدیریت پول هایتان را یادبگیرید

در فروش مستقیم می بایست مدام پول هایتان را مدیریت کنید. فروش مستقیم می تواند برای شما هم یک درآمد ثابت باشد و هم یک درآمد فوری ایجاد نماید، پس لازم است مدیریت مالی مؤثری داشته باشید. لیدرها باید به سازمان فروششان آموزش دهند که هر مبلغی که از مشتریانشان دریافت می کنند برای توسعه کسب و کارشان در حسابشان ذخیره می شود. از طریق ریز حساب بانکی که اطلاعات دقیقی در مورد واریز و پرداخت های حسابتان به شما می دهد، می توانید هزینه هایتان در این کسب و کار را مدیریت نمایید.